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Circuits courts : bien préparer sa stratégie commerciale (07)

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Bien démarrer en circuits courts : étudier vos clients et vos concurrents, vérifier vos hypothèses commerciales, fixer vos prix grâce à une méthode simple d’étude de marché.

Durée : 3 jours
Public

Personnes en phase d’installation, de diversification, de développement en vente directe / circuits courts pour leurs produits ou services, sur Ardèche et zone limitrophe

Objectif(s)
  • Identifier les éléments d’une stratégie commerciale.
  • Connaître ses objectifs de commercialisation et ses marchés.
  • Acquérir une méthode pour réaliser une étude de marché adaptée aux circuits courts.
  • Bâtir son plan d’action commerciale personnel.
Contenu
  • Comprendre la nécessité de définir une stratégie pour son entreprise.
  • Savoir définir son marché (identification et dimension).
  • Savoir étudier et évaluer l'univers concurrentiel.
  • Étudier et analyser les attentes et besoins des consommateurs et des clients.
  • Vérifier ses hypothèses commerciales.
  • Savoir positionner son entreprise et sa communication en fonction de sa cible et de la concurrence.
  • Se donner des objectifs cohérents en fonction du marché et des capacités de son entreprise.
  • Définir son plan d'action commercial personnel et réaliste !
    Méthodes pédagogiques
    • Alternance de présentations et d’apports méthodologiques, d’études de cas et de travaux en petits groupes.
    • Utilisation d’un outil d’étude de marché.

    Tarifs

    Caution : 175€/jour - Reste à charge éligible VIVEA : 25€/jour - Autre public : 175€/jour

    Duree

    3 jours

    Sessions

    • A Privas, les 16, 30 janvier et 20 février 2020
      • lundi 09 décembre 2019 

    Intervenant(s)

    Virginie THOUVENIN
    Conseillère circuits courts - CA38

    Contacts

    Responsable de stage

    Sophie TRINTIGNAC-BAUJEU
    Conseillère spécialisée Production fermière - CA 07

    Information et inscription

    Agnès DURAND
    04 75 20 28 00
    agnes.durand@remove-this.ardeche.chambagri.fr