Établir des tarifs cohérents entre les circuits de vente (69)

Public

Viticulteur(trices), toute personne chargée de la stratégie commerciale de l'entreprise

Prérequis :

Aucun

Objectifs :

• Définir une méthode pour élaborer une stratégie de vente produits : identifier et définir des cibles de clientèle, leurs attentes, leurs besoins, leur comportement.
• Distinguer les attentes et les besoins selon les canaux de distribution.
• Acquérir une démarche pour fixer des prix cohérents à sa stratégie de commercialisation.
• Proposer une gamme adaptée à ses cibles et ses contraintes d'exploitation
• Rentabiliser son activité commerciale
• Valoriser ses produits vis à vis de la clientèle et acquérir des techniques pour augmenter ses tarifs de façon acceptable pour la clientèle
• Harmoniser ses tarifs en fonction des différents clients et situations de vente (particuliers, professionnels, vente au Domaine, en expédition,...)

Programme

• Définition de ses objectifs de vente: quelles cibles, quels produits, quels circuits ?
• Les choix en matière de politique tarifaire
• La construction du tarif à partir de la stratégie et de la politique choisie.
• La présentation du tarif

Méthodes pédagogiques

• Alternance d'échanges de pratique, exercices pratiques, exposés
• Modalités d'évaluation : Auto évaluation

Une attestation de fin de formation vous sera adressée à l'issue de la formation

Date limite d'inscription :

15 jours avant le début de la formation
 

Tarif :

• Contribution VIVEA : 31 € par jour de formation (1) (2)
• Autre public : 198 € par jour de formation (2)

Les frais afférents à la formation (déplacement, repas,...) restent à votre charge

(1) Tarif applicable sous réserve d'éligibilité et du respect des conditions de prise en charge de VIVEA

(2) Tout stage commencé est dû en totalité, même en cas d'absence à une journée ou 1/2 journée

(3) Certaines formations peuvent bénéficier d’un cofinancement européen et sont susceptibles d'être prise en charge par VIVEA et le FEADER

Consultez les conditions générales de vente CGV

Vous êtes en situation de handicap : 

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MAJ 28/06/2023