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Vendre aux professionnels (69)

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Préparer son plan d'action : avant, pendant, après. Préparer sa négociation, savoir répondre aux objections. Vous pourrez acquérir au cours de ce stage une logique tarifaire et des méthodes vous permettant d'être plus à l'aise en négociation de vente face à des professionnels (restaurateurs, revendeurs...)

Durée : 2 jours
Public

Agriculteurs et viticulteurs

Pré-requis :

Aucun

Objectifs
  • Mettre en place une stratégie commerciale à partir d'une réflexion sur les objectifs, les cibles et la politique d'offre.
  • Identifier les spécificités la cible professionnelle.
  • Connaître les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre.
  • Etre capable de négocier avec un acheteur professionnel
Programme
  • Bilan des méthodes de vente et les clients actuels
  • Définition des objectifs de vente par chacun
  • La gamme et les outils commerciaux: comment les adapter à la stratégie définie
  • La négociation: comment la préparer pour être à l'aise
Méthodes pédagogiques
  • Apports, analyse des documents existants, 
  • échanges de pratiques
  • Jeux de rôles
  • Modalités d'évaluation : Auto évaluation
A noter
  • Une intervenante qui connaît bien votre métier et vos contraintes

Date limite d'inscription :

15 jours avant le début de la formation
 

Tarif :
  • Contributeur VIVEA  : 31 Euros par jour de formation (1) (2)
  • Autre public : 198 Euros par jour de formation (2)

Les frais afférents à la formation (déplacement, repas,...) restent à votre charge

(1) Tarif applicable sous réserve d'éligibilité et du respect des conditions de prise en charge de VIVEA

(2) Tout stage commencé est dû en totalité, même en cas d'absence à une journée ou 1/2 journée
(3) Certaines formations peuvent bénéficier d’un cofinancement européen et sont susceptibles d'être prise en charge par VIVEA  et le FEADER

Consultez les conditions générales de vente CGV

 

Vous êtes en situation de handicap : 

Cliquez ICI

MAJ 15/09/2022


Duree

2 jours

Sessions

  • Je m'inscris pour être recontacté pour une prochaine session

    Intervenant(s)

    Martine CASSIN, Consultante en Marketing, techniques de vente

    Contacts

    Responsable de stage :

    Axelle Verniol, conseillère spécialisée circuits courts

    06 71 91 90 10

    Contact :

    Michelle BOBILIER

    07 88 84 54 71

    michelle.bobilier@rhone.chambagri.fr